Amazon Advertising Agentur: Leistungen und Kosten

Kurz gesagt: Eine Amazon Advertising Agentur plant, steuert und optimiert deine Werbekampagnen auf Amazon, vor allem Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display, auf Wunsch auch Amazon DSP. Üblich sind ein Anteil am Werbebudget von etwa 8 bis 15 Prozent oder ein Fixhonorar, das bei reiner Werbebetreuung in Deutschland häufig zwischen 1.200 und 3.500 Euro im Monat liegt, jeweils zusätzlich zum Werbebudget. Entscheidend ist nicht der Preis allein, sondern ob die Agentur auf deine Marge und deinen TACoS optimiert statt nur auf den ACoS.

Werbung ist auf Amazon längst kein Zusatz mehr, sondern fester Teil des Geschäfts. Amazon hat im zweiten Quartal 2026 weltweit rund 19,8 Milliarden US-Dollar mit Werbung umgesetzt, 26 Prozent mehr als im Vorjahresquartal (PPC Land, Juli 2026). In Deutschland meldete die Werbegesellschaft Amazon Online Germany GmbH für 2025 laut Jahresabschluss einen Umsatz von rund 4,23 Milliarden Euro (HORIZONT, April 2026). Für dich als Händler heißt das: Auf vielen Suchergebnisseiten konkurrierst du nicht nur mit guten Produkten, sondern mit gut gesteuerten Kampagnen.

Hier erfährst du, was eine Amazon Advertising Agentur leistet, welche Werbeformate sie betreut, was sie kostet und woran du eine gute Agentur erkennst, mit Rechenbeispiel und Checkliste. Einen allgemeinen Überblick über Gebühren, Seller und Vendor findest du im Ratgeber Amazon Agentur finden.

Was macht eine Amazon Advertising Agentur?

Eine Amazon Advertising Agentur, oft auch Amazon PPC Agentur genannt, kümmert sich um bezahlte Werbung auf Amazon. PPC steht für Pay per Click: Du zahlst bei den Sponsored Ads in der Regel nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Die Agentur entscheidet mit dir, welche Produkte beworben werden, auf welche Suchbegriffe und Produktseiten sie ausgerichtet sind, wie hoch die Gebote sind und wie das Budget verteilt wird.

Manche Agenturen machen nur Werbung, andere bieten sie als Teil einer Komplettbetreuung mit Listing-Optimierung und Content an. Beides funktioniert, solange du genau weißt, was im Angebot enthalten ist und was extra kostet.

Die typischen Leistungen im Überblick

Leistung	Was konkret passiert	Meist im Grundhonorar?
Analyse und Strategie	Bestandsaufnahme deines Werbekontos, Ziele aus Marge und Sortiment ableiten, Budgetplan	Ja, oft als Einstiegsprojekt
Kampagnenstruktur	Kampagnen nach Produktgruppen, Marken und Generik trennen, automatische und manuelle Kampagnen sinnvoll kombinieren	Ja
Keyword- und Produkt-Targeting	Suchbegriffe recherchieren, auswerten, negative Keywords pflegen, Wettbewerberseiten gezielt bespielen	Ja
Gebots- und Budgetsteuerung	Gebote nach Zielwerten anpassen, Budgetregeln für Aktionstage wie Prime Day einsetzen	Ja
Sponsored Brands und Video	Markenanzeigen mit Logo, Überschrift und Video aufsetzen, Brand Store als Ziel einbinden	Teilweise, Videoproduktion meist extra
Sponsored Display und Retargeting	Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon ansprechen, Besucher erneut erreichen	Teilweise
Amazon DSP	Programmatische Kampagnen mit Amazon-Daten, auch Video und Prime Video	Selten, meist eigenes Angebot
Reporting	Monatsreport mit TACoS, ACoS, Umsatz, Sitzungen und Kommentar	Ja
Abstimmung mit Listing und Bestand	Hinweise zu Produkttexten, Bildern und Lagerbestand, damit Werbung nicht ins Leere läuft	Je nach Agentur

Diese Werbeformate betreut eine Amazon Advertising Agentur

Amazon bietet mehrere Werbeformate mit unterschiedlichen Voraussetzungen. Welche davon für dich in Frage kommen, hängt vor allem davon ab, ob du als Seller oder Vendor verkaufst und ob deine Marke im Amazon-Markenregister (Brand Registry) eingetragen ist. Wie sich beide Modelle bei Kosten, Preisen und Zahlungszielen unterscheiden, erklärt der Ratgeber Amazon Vendor oder Seller.

Format	Abrechnung	Voraussetzung für Seller	Typischer Einsatz
Sponsored Products	Pro Klick, Auktion mit Höchstgebot	Verkaufstarif Professionell, Angebot muss für das Empfohlene Angebot (Buy Box) berechtigt sein	Einzelne Produkte in Suchergebnissen und auf Produktseiten
Sponsored Brands	Pro Klick	Zusätzlich Eintrag im Amazon-Markenregister	Markenanzeige mit Logo, Überschrift, mehreren Produkten oder Video
Sponsored Display	Pro Klick	Laut Amazon für Werbetreibende jeder Größe verfügbar, mit Einschränkungen bei einzelnen Zielgruppen	Retargeting und Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon
Amazon DSP	Medienkosten plus Technologiegebühr, bei Managed Service zusätzliche Gebühr	Eigenes DSP-Konto oder Agentur mit DSP-Zugang	Reichweite, Video, Prime Video, Neukundengewinnung

Stand: Amazon Ads FAQ und Preistransparenz-Leitfaden, abgerufen im Oktober 2026.

Amazon DSP, Video und Prime Video

Über die Amazon DSP buchst du programmatische Werbung mit Amazon-Daten, auch auf Fire TV und Prime Video. Laut Amazon erreicht die Werbung auf Prime Video in Deutschland im Monatsschnitt mehr als 17 Millionen Kundinnen und Kunden (Stand Juni 2025). Neben den Medienkosten zahlst du eine Technologiegebühr, bei Managed Service eine weitere Gebühr. Für verwaltete Display- und Videokampagnen nennt Amazon in den USA in der Regel mindestens 50.000 US-Dollar. Für kleinere Händler wird die DSP deshalb meist erst interessant, wenn die Sponsored Ads gut laufen.

Was kostet eine Amazon Advertising Agentur?

Bei den Kosten trennst du zwei Posten: das Honorar der Agentur und dein Werbebudget, das du direkt an Amazon zahlst. Akzeptiere kein Angebot, in dem beides vermischt ist, sonst siehst du nicht, wie viel wirklich in Anzeigen fließt.

Die gängigen Preismodelle

Modell	Typische Spanne	Vorteil	Haken
Prozent vom Werbebudget	8 bis 15 Prozent der monatlichen Werbeausgaben (Helium 10, April 2026)	Einfach, wächst mit dem Aufwand	Honorar steigt mit dem Budget, auch wenn die Werbung nicht profitabler wird
Fixhonorar	Bei reiner Werbebetreuung häufig 1.200 bis 3.500 Euro pro Monat (Marktübersichten, Stand 2026)	Planbar, kein Anreiz zum Mehrausgeben	Leistungsumfang muss genau beschrieben sein
Mischmodell	Grundbetrag plus kleiner Prozentsatz vom Werbebudget	Gleicht beide Interessen aus	Komplexer, Bemessungsgrundlage klären
Erfolgsbeteiligung	Anteil am Umsatz oder Zuwachs	Agentur trägt Risiko mit	Kosten für Umsatz, der auch ohne Agentur gekommen wäre

Bei großen Budgets verschieben sich die Werte: Die US-Agentur Darkroom nennt im September 2026 für rund 100.000 US-Dollar Werbebudget im Monat 15 bis 30 Prozent oder Fixhonorare von 5.000 bis 30.000 US-Dollar. Für den deutschen Mittelstand sind das nur Anhaltspunkte. Mehr zu den Modellen findest du in den Ratgebern Was kostet eine Marktplatzagentur? und Provision, Fixhonorar oder Mischmodell.

Rechenbeispiel: drei Angebote im Vergleich

Angenommen, du gibst heute 8.000 Euro im Monat für Amazon-Werbung aus und willst in einem Jahr bei 25.000 Euro liegen. Drei Agenturen machen dir ein Angebot. Die Werte sind Beispielzahlen zur Veranschaulichung, keine Marktpreise.

Angebot	Bei 8.000 € Werbebudget	Bei 25.000 € Werbebudget
A: 12 Prozent vom Werbebudget	960 € pro Monat	3.000 € pro Monat
B: Fixhonorar 1.800 €	1.800 € pro Monat	1.800 € pro Monat
C: 900 € Grundbetrag plus 5 Prozent	1.300 € pro Monat	2.150 € pro Monat

Am Anfang ist Angebot A am günstigsten, bei wachsendem Budget wird es am teuersten. Angebot B ist planbar, prüfe aber, ob der Leistungsumfang bei höherem Budget gleich bleibt oder ob dann nachverhandelt wird. Angebot C liegt dazwischen. Rechne immer mit deinem geplanten Budget in zwölf Monaten, nicht nur mit dem heutigen Stand.

Dein Werbebudget: womit du rechnen solltest

Amazon empfiehlt für Sponsored Products ein Tagesbudget von mindestens 10 Euro pro Kampagne in Deutschland, also rund 300 Euro im Monat je Kampagne. An einzelnen Tagen darf Amazon bis zu 25 Prozent mehr ausgeben, im Monatsschnitt bleibt es beim festgelegten Budget. Da eine Agentur meist mehrere Kampagnen je Produktgruppe anlegt, summiert sich das schnell. Eine erste Orientierung gibt dir unser Budget-Check.

Zusatzkosten, nach denen du fragen solltest

Einrichtung: Manche Agenturen berechnen den Aufbau der Kampagnenstruktur als einmaliges Projekt.
Tools: Software für Gebotssteuerung und Analyse ist oft im Honorar enthalten, manchmal wird sie weiterberechnet.
Content: Videos für Sponsored Brands, Brand Store und A+ Content kosten meist extra.
Mehrere Länder: Jeder weitere Amazon-Marktplatz bedeutet zusätzliche Kampagnen und oft ein höheres Honorar.
DSP: Programmatische Kampagnen laufen meist über ein eigenes Angebot mit eigener Gebühr.

Wann lohnt sich eine Amazon Advertising Agentur?

Eine Agentur kostet Geld, das du über bessere Werbung wieder verdienen musst. Sie lohnt sich typischerweise, wenn mindestens zwei der folgenden Punkte auf dich zutreffen:

Dein Werbebudget ist so hoch, dass schon wenige Prozent Effizienzgewinn das Agenturhonorar decken.
Deine Werbekosten steigen schneller als dein Umsatz, und du weißt nicht genau, warum.
Du hast viele Produkte oder mehrere Marken und keine Zeit, Suchbegriffe wöchentlich auszuwerten.
Du willst auf weitere europäische Amazon-Marktplätze expandieren.
Du planst Sponsored Brands, Video oder DSP, hast aber intern kein Wissen dazu.

Weniger sinnvoll ist eine Agentur bei sehr kleinem Budget, wenigen Produkten oder Produktseiten, die noch nicht verkaufsfertig sind. Dann bringt ein einmaliges Setup oder eine Listing-Optimierung meist mehr. Alternativen vergleicht der Ratgeber Agentur, Freelancer oder eigenes Team?

Woran du eine gute Amazon Advertising Agentur erkennst

Sie optimiert auf deinen Gewinn, nicht auf eine schöne Zahl

Viele Reports stellen den ACoS in den Mittelpunkt, also Werbekosten im Verhältnis zum Werbeumsatz. Ein niedriger ACoS sieht gut aus, kann aber verschenktes Wachstum bedeuten. Eine gute Agentur fragt zuerst nach deiner Marge, leitet daraus einen Break-even-ACoS ab und achtet auf den TACoS, also Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz. Mehr dazu im Ratgeber KPIs für deine Amazon Agentur.

Zertifizierungen und Partnerstatus richtig einordnen

Amazon bietet in der Lernkonsole kostenlose Zertifizierungen an, etwa zu den Grundlagen, zur Kampagnenoptimierung, zur Amazon DSP und zur Amazon Marketing Cloud. Agenturen im Amazon Ads Partner Network können zusätzlich den Status Advanced Partner oder Verified Partner erreichen. Genaue Schwellenwerte für Werbevolumen oder Leistung veröffentlicht Amazon dafür nicht. Ein Partnerstatus ist ein gutes Signal für Erfahrung, ersetzt aber nicht den Blick auf Referenzen aus deiner Kategorie.

Sie arbeitet in deinem Konto, mit deinen Daten

Das Werbekonto sollte immer dir gehören. Die Agentur bekommt Zugriff über Benutzerberechtigungen in Seller Central und der Werbekonsole, nicht über deine Zugangsdaten. So behältst du die Kampagnenhistorie, auch wenn du die Agentur wechselst. Wie du Zugänge sauber vergibst, steht im Ratgeber Briefing für deine Marktplatzagentur, was dazu in den Vertrag gehört, im Ratgeber Vertrag mit einer Marktplatzagentur.

Checkliste: Diese Fragen stellst du im Erstgespräch

Welche Werbeformate betreut ihr selbst, welche geben ihr ab?
Wie leitet ihr Zielwerte aus meiner Marge ab?
Berichtet ihr TACoS und Deckungsbeitrag oder nur ACoS und ROAS?
Wie oft werden Suchbegriffe und Gebote geprüft?
Welche Software nutzt ihr und wer zahlt sie?
Wer betreut mein Konto konkret und wie viele Kunden betreut diese Person?
Habt ihr Erfahrung in meiner Kategorie, belegt mit anonymisierten Zahlen?
Wie geht ihr mit Schwächen in meinen Produktseiten um?
Wie stimmt ihr Werbung mit meinem Lagerbestand ab?
Welche Zertifizierungen hat das Team, und habt ihr einen Partnerstatus bei Amazon Ads?
Wie lange läuft der Vertrag und wie kann ich kündigen?
Bekomme ich bei Vertragsende alle Kampagnen, Daten und Reports?

Die Checkliste passt gut zu den 10 Fragen, die du jeder Marktplatzagentur stellen solltest. Nach dem Start hilft dir der Fahrplan für die ersten 90 Tage, Fortschritte zu messen.

Warnsignale bei Amazon Advertising Agenturen

Garantien für Rankings oder einen festen ACoS: Auktionen und Wettbewerb kann niemand garantieren.
Zugriff über deine Zugangsdaten: Seriöse Agenturen arbeiten mit eigenen Benutzerkonten.
Nur Werbeumsatz im Report: Ohne Gesamtumsatz und Marge kannst du den Erfolg nicht beurteilen.
Lange Mindestlaufzeit ohne Ausstiegsklausel: Gerade bei Werbung solltest du nach drei bis sechs Monaten bewerten können.
Angebote zu Bewertungen: Gekaufte oder manipulierte Bewertungen verstoßen gegen die Amazon-Richtlinien und gefährden dein Konto.

So findest du die passende Agentur

Im Verzeichnis von marktplatzagentur.de findest du Agenturen, die sich auf Advertising und PPC spezialisiert haben, und alle Anbieter für den Amazon Marktplatz. Filtere nach Leistungen, Standort und Marktplätzen und vergleiche die Profile direkt miteinander. Alle Agenturen siehst du unter Alle Marktplatzagenturen.

Wenn du nicht selbst suchen willst, beschreibe dein Projekt im Agentur-Finder und erhalte passende Vorschläge. Wie die Reihenfolge im Verzeichnis zustande kommt, erklären wir transparent auf der Seite Ranking-Kriterien.

Wo steht dein Produkt gerade in der Amazon-Suche? Mit Plaza Radar prüfst du eine ASIN kostenlos und ohne Anmeldung. Auf Wunsch überwacht das Tool deine Keywords täglich und warnt dich, wenn ein Ranking abrutscht.

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Plaza Radar hat denselben Betreiber wie marktplatzagentur.de.

Häufige Fragen

Was kostet eine Amazon Advertising Agentur im Monat?

Das hängt vom Preismodell und deinem Werbebudget ab. Üblich sind 8 bis 15 Prozent der Werbeausgaben oder ein Fixhonorar, das bei reiner Werbebetreuung in Deutschland häufig zwischen 1.200 und 3.500 Euro im Monat liegt. Das Werbebudget zahlst du zusätzlich direkt an Amazon.

Wie viel Werbebudget brauche ich für Amazon Ads mindestens?

Für Sponsored Products gibt es keine Mindestausgaben, Amazon empfiehlt aber ein Tagesbudget von mindestens 10 Euro pro Kampagne. Mit mehreren Kampagnen kommst du schnell auf einige Hundert bis einige Tausend Euro im Monat. Damit sich eine Agentur rechnet, sollte das Budget so hoch sein, dass Effizienzgewinne das Honorar decken.

Lohnt sich eine Agentur, wenn ich nur wenige Produkte habe?

Oft nicht für eine laufende Betreuung. Bei wenigen Produkten und kleinem Budget ist ein einmaliges Kampagnen-Setup mit Schulung meist wirtschaftlicher. Wichtiger als Werbung sind dann gute Produktseiten und Bewertungen.

Woran erkenne ich, ob eine Agentur von Amazon zertifiziert ist?

Frag nach den Amazon Ads Zertifizierungen des Teams und nach dem Status im Amazon Ads Partner Network, etwa Advanced Partner oder Verified Partner. Den Partnerstatus kannst du im Partnerverzeichnis von Amazon Ads prüfen. Achte aber genauso auf Referenzen aus deiner Kategorie.

Wem gehört das Werbekonto, wenn ich mit einer Agentur arbeite?

Das Werbekonto sollte immer auf dich laufen. Die Agentur erhält nur Benutzerrechte. Halte im Vertrag fest, dass alle Kampagnen, Daten und Reports bei dir bleiben und dass die Agentur ihre Zugriffe bei Vertragsende entfernt.

Quellen

Noch eine konkrete Frage zu deinem Marktplatz? Stell sie unter Fragen & Antworten. Agenturen und Händler antworten.

Amazon Advertising Agentur: Leistungen, Kosten und woran du gute Betreuung erkennst