Meine Sponsored Products Kampagnen haben einen ACoS von rund 35 Prozent. Ist das gut oder schlecht? Und welche Kennzahlen sollte ich mir sonst noch anschauen?
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- Team marktplatzagentur.deRedaktion
Ein ACoS ist für sich genommen weder gut noch schlecht. Entscheidend ist, wie er zu deiner Marge passt.
ACoS bedeutet Werbekosten geteilt durch den Umsatz aus Werbung. Bei 350 Euro Werbekosten und 1.000 Euro Werbeumsatz sind das 35 Prozent.
Der Break Even ACoS ist deine Marge vor Werbekosten in Prozent vom Verkaufspreis. Beispiel: Ein Produkt kostet 30 Euro, nach Einkauf, Gebühren, Versand und Steuern bleiben 9 Euro übrig. Dann liegt dein Break Even ACoS bei 30 Prozent. Mit 35 Prozent würdest du bei jedem Verkauf über Werbung also etwas Geld verlieren.
TACoS bedeutet Werbekosten geteilt durch deinen Gesamtumsatz, also inklusive organischer Verkäufe. Diese Zahl zeigt, ob Werbung dein Geschäft insgesamt trägt. Sinkt der TACoS über die Monate, während der Umsatz wächst, zieht die Werbung organische Verkäufe nach.
Wann ein ACoS über dem Break Even trotzdem sinnvoll sein kann: beim Launch eines neuen Produkts, um Bewertungen und Ranking aufzubauen, oder wenn Kunden später wiederkaufen. Das sollte dann aber eine bewusste Entscheidung mit Zeitrahmen sein.
Unser Tipp: Rechne für jedes Produkt den Break Even ACoS aus und vergleiche ihn auf Ebene der Kampagnen und Suchbegriffe. So siehst du schnell, wo Geld verbrannt wird.
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