Wir sind ein kleiner Hersteller und bekommen eine Einladung zum Vendor Programm. Bisher verkaufen wir selbst als Seller. Lohnt sich der Wechsel oder sollten wir lieber beides machen?
1 Antwort
- Team marktplatzagentur.deRedaktion
Das hängt vor allem davon ab, wie viel Kontrolle du behalten willst und wie gut deine Marge ist.
Als Seller verkaufst du selbst an die Kunden. Du bestimmst Preise, Bestände und Inhalte, zahlst Verkaufsgebühren und bei FBA die Logistikgebühren. Die Arbeit liegt bei dir, die Kontrolle aber auch.
Als Vendor verkaufst du an Amazon als Großhändler. Amazon kauft per Bestellung ein und legt den Verkaufspreis selbst fest. Dafür entfällt viel operative Arbeit im Tagesgeschäft. Dem stehen Konditionen und Gebühren gegenüber, die jedes Jahr neu verhandelt werden, und du hast weniger Einfluss auf Preis und Verfügbarkeit.
Faustregeln aus der Praxis:
Seller passt meist besser, wenn du deine Preise stabil halten willst, ein überschaubares Sortiment hast und schnell reagieren möchtest.
Vendor kann sich lohnen, wenn du große Mengen planbar liefern kannst, starke Marken im Handel hast und die Konditionen deine Marge nicht auffressen.Viele Marken fahren ein Hybridmodell und führen einzelne Produkte über Vendor, andere über Seller. Rechne vor einer Entscheidung die Konditionen sauber gegen deine heutige Marge durch. Eine Agentur, die beide Modelle betreut, kann das mit dir gemeinsam durchspielen.
Deine Antwort
Ähnliche Fragen
- 1Antwort
Woran erkenne ich, ob sich meine Amazon Werbung überhaupt lohnt?
Meine Sponsored Products Kampagnen haben einen ACoS von rund 35 Prozent. Ist das gut oder schlecht? Und welche Kennzahlen sollte ich mir sonst noch anschauen?
- 1Antwort
Was kostet eine Marktplatzagentur ungefähr im Monat?
Ich überlege, die Betreuung von Amazon und Kaufland an eine Agentur abzugeben. Mit welchen Kosten muss ich rechnen und welche Preismodelle sind üblich?
- 1Antwort
Mein Hauptbild auf Amazon wurde unterdrückt. Woran liegt das?
Bei mehreren Produkten steht in Seller Central, dass das Hauptbild nicht den Anforderungen entspricht. Die Angebote werden dadurch nicht mehr in der Suche angezeigt. Was muss …
- 1Antwort
Mein Amazon Verkäuferkonto wurde deaktiviert. Was sollte ich jetzt als Erstes tun?
Heute Morgen kam die Mail, dass mein Verkäuferkonto deaktiviert wurde. Als Grund steht nur etwas von Richtlinienverstoß drin. Meine Angebote sind offline und die Auszahlungen gestoppt. …